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“环保正在成为社会关注的焦点，环境产业叁维时代到来，领先的环境公司需要通过社会影响力引导公众，获得更大市场空间。”中国水网/中国固废网/中国大气网总编、清华大学环境学院环保产业研究中心主任傅涛如是表述。

三维时代下，公众参与性越来越强的环境公司，究竟该如何链接社会有效营销？ 6月20日，E20环境平台主办以“互联网思维如何影响环境产业”为主题的总裁沙龙（暨第48期环境战略沙龙），集结50位优秀环境公司总裁进行现场探讨，共同寻求解决路径。

改变意识  互联网下环境产业进入三维时代

你有多久没看过新闻联播了？又有多久没认真翻过一本杂志了？

如今，微信、微博等新媒体迅速侵蚀着电视、杂志等传统媒体。互联网的社交网络不仅改变了人与人之间的沟通方式，也改变了媒体传播和市场营销的方式。金科水务副总裁王同春感叹，互联网给人类带来了天翻地覆的变化，我们一定要认识到时代潮流，并接受它，否则将被它淹没。

天翻地覆的变化下，很多传统的环境公司显得无所适从，在公司营销方面更是摸不到头脑，危机公关非但不能转危为机，甚至“越公关越危机”。碧水源总经理戴日成称，互联网不仅是将信息渠道多元化，更改变了大家的思维方式与行为方式。碧水源进入净水器市场后发现，公司很难建立有效的营销模式，打不开市场。

傅涛表示，环保正在成为社会关注的焦点，环境产业之前的政府、环保公司二维关系时代，正在演变为政府、环保公司、民众的叁维关系时代。如今，公众意愿强烈影响着环境项目的成败以及国家政策制定和政府采购。领先的环境公司需要通过社会影响力引导公众，获得更大市场空间。

消除盲区  社会化营销是什么？

而在信息爆炸的互联网时代，整个社会趋于浮躁，长篇软文、央视报纸广告、新闻发布会等传统营销已很难奏效，公司该如何影响公众，引导公众？社会化营销应运而生。

“过去的营销市场就相当于一个礼堂，只有拿着话筒的人才能发声，其他人都是听众。”傅涛形容道，而移动互联时代的营销市场，每个人都可以发言，同时每个人也都是听众。那么谁的发言能吸引人并得到认同呢？杭州求是膜技术有限公司董事长包进锋认为，信息爆炸时代，公众注意力本就十分贫乏，公司必须要拥有核心特质，才值得被关注被瞩目，才能在碎片化传播中不被淹没。傅涛认为，在广场式的社会化营销中，效果取决于传播内容与人格魅力体。

傅涛举例称，《逻辑思维》、《晓说》、《冬吴相对论》等都是典型的人格魅力体。《逻辑思维》创办者、知名媒体人罗振宇对人格魅力体的定义是：具备独特性格、个性、魅力的符号都可以称之为人格魅力体。傅涛认为，人格魅力体采用的是平台逻辑，整合的核心是内容加工并赋予特质，并非简单累加，从而塑造出鲜明的特质与魅力。

参透规律  环境公司如何玩转社会化营销？

随着公众参与度的持续攀升，环境产业的社会化营销势在必行。传统的环境公司该如何玩转社会化营销，从而扩大市场空间？

“感知大于事实，不能被感知的事实在市场上没有意义”。傅涛表示，环境公司应站在用户角度，通过互动参与、整合传播、网站建设等方式创造体验与感知，从而得到认同。安恒环境科技（北京）总经理万众华对此表示赞同。他称，互联网的核心是用户思维，应以用户的心态，以用户的思维去传播。

基于社会化营销模式，环境公司也需打造公司人格魅力体。万众华认为，在当前环境热的背景下，打造公司人格魅力体可实现跨越式发展，完成屌丝逆袭。傅涛建议，环境公司应从顶层设计、案例包装、树立人物、亮点梳理、讲故事等方方面面综合塑造公司的人格魅力体。传播内容丰富立体后，公司可利用微信、微博、础笔笔等各种移动互联网平台进行反复的碎片化传播，强化用户感知，扩大影响力。

另外，在互联网思维的启发下，多位总裁不约而同地提到合作一词。桑德国际有限公司颁贰翱张景志表示，合作是互联网思维的核心内容之一，环境公司只有通过合作，才能共同把产业“蛋糕”做大，每个公司才能分享到可观的规模效益，实现多方共赢。珠海水务副总经理方晔也称，合作心态在互联网时代十分关键，公司之间合作、共存、共赢，才能延长产业链，推动行业发展。